Elevator Pitch: In 30 bis 45 Sekunden Aufmerksamkeit gewinnen

Was ist ein Elevator Pitch?

Der Elevator Pitch war und ist ein guter Weg, eine Idee zu präsentieren und dabei Vorteile und Nutzen so zusammenzufassen, dass man sie „im Fahrstuhl“ vorstellen könnte. Heute wird er häufig auch als kurze, aber wirkungsvolle Selbstvorstellung bei Netzwerkveranstaltungen, Pitch-Events und Neukontakten genutzt.

„Und was machen Sie beruflich?“ Warum die Antwort zählt

„Haben Sie schon mal überlegt, was Sie bei einer Vorstellungsrunde oder einem ersten Kontakt über sich und Ihre berufliche Tätigkeit sagen wollen?“

Leicht passiert es, dass man dabei an das denkt, was für einen selbst interessant ist, das Gegenüber aber langweilt. Ziel eines wirksamen Elevator Pitchs ist es, so von sich zu erzählen, dass es für den anderen interessant ist. Im Idealfall motiviert es Ihr Gegenüber sogar, Sie und Ihre berufliche Tätigkeit näher kennenlernen zu wollen.

Es ist nicht entscheidend, was ich selbst glaube oder was an meinem Produkt „toll“ ist, sondern was mein Kunde davon hat, mit mir zusammenzuarbeiten. Wenn Sie Ihre Arbeit auf diese Weise rüberbringen, ist der Elevator Pitch gelungen.

Dabei hilft es, sich Gedanken über die eigene Zielgruppe zu machen: Wen genau sprechen Sie an, und wie kann diese Person profitieren? Das kann in verschiedenen Branchen sehr unterschiedlich sein. Es ist ein aktiver und kreativer Prozess. Wenn die Grundlagen klar sind, ist der Rest eine Frage der Übung.

9 Tipps zum Aufbau Ihres eigenen Elevator Pitchs

1. Zielgruppe wählenEntscheiden Sie sich für Ihre wichtigste Zielgruppe. Wer ist Ihr Gesprächspartner, und was wissen Sie bereits über ihn?
2. Was genau bieten Sie an?Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem klaren Satz.
3. Welches Problem lösen Sie?Machen Sie den Gesprächspartner neugierig.
4. Welchen Nutzen hat Ihr Kunde?Was verändert sich für den anderen positiv, und welche Emotionen wollen Sie wecken?
5. Was machen Sie anders?Warum sollte sich der Gesprächspartner für Sie entscheiden?
6. Erste Variante schreiben und laut lesenAchten Sie auf den Zeitrahmen. Starten Sie am besten mit einer wirksamen Frage, einem Vergleich, einem Bild oder einer Analogie.
7. Vorlesen lassenLassen Sie sich Ihren Pitch von jemand anderem vorlesen. Schließen Sie dabei die Augen und achten Sie darauf, wie das Gehörte auf Sie wirkt.
8. Anpassen, aber nicht auswendig lernenÄndern Sie, was Sie ändern wollen. Die konzentrierte Arbeit mit den Details und der richtigen Formulierung hilft Ihnen, sich das Wichtigste zu merken.
9. Frei und natürlich vortragenBringen Sie den Pitch so rüber, wie es zu Ihnen passt. Mit der Zeit entstehen neue Varianten, passend zu Zielgruppe, Tagesform und Rahmen, zum Beispiel bei BVMW-, BNI- oder CDH-Netzwerktreffen.

Mini-Vorlage für Ihren ersten Entwurf

Auf die Fragen, die ein Pitch im Gespräch auslöst, gehen Sie am besten mit offenen Fragen ein. Wie das funktioniert, lesen Sie in Die Kunst offener Fragen im B2B-Vertrieb.

Workshop: Ihren Pitch gemeinsam entwickeln

Dieser Artikel kann eine Anregung, aber keine vollständige Anleitung zum perfekten Elevator Pitch sein. Je mehr Sie sich damit beschäftigen, desto leichter fällt es Ihnen, die richtigen Worte zu finden. Genau das und weitere Techniken, sich in wenigen Sekunden effektiv darzustellen, beinhaltet der „Elevator Pitch Online-Workshop“, den Jacobus Onneken in Unternehmen und Netzwerkgruppen anbietet. Auf Anfrage gibt es außerdem einen vierstündigen Workshop zur Erstellung und konkreten Entwicklung Ihres eigenen Pitchs. Nehmen Sie dazu gern über die Kontaktseite Verbindung mit uns auf.

Mehr zu Kommunikation im Vertrieb finden Sie in Kommunikation im Vertrieb, und wie Sie neue Kontakte in Kunden verwandeln, zeigt Neukundengewinnung im B2B.