Jacobus Onneken, Vertriebsberater und Inhaber von 360° BizDevelopmentErstgespräch buchenRückruf anfordernFür B2B Software-, SaaS, PaaS & Tech-Unternehmen.B2B-Vertriebsberatung für Software-,
SaaS- und Tech-UnternehmenWir finden heraus,wo in deinem
Vertrieb — und setzen die Maßnahmen
gemeinsam mit deinem Team um.4,87/5
102 Bewertungen275+
Projekte seit 2009Seit 1998
im B2B-Vertrieb aktiv

Warum 360° BizDevelopment

Klarheit statt Vermutung.

Kein Pitch, sondern eine ehrliche Einschätzung mit klarem Mehrwert – entlang aller 5 Hebel, die über Vertriebserfolg entscheiden.

  • Klarheit statt Vermutung

    Eine evidenzbasierte Standortbestimmung zeigt, wo im Vertrieb tatsächlich Umsatz liegen bleibt.

  • Umsetzung statt 80-Seiten-Folien

    Eine priorisierte Roadmap mit den Maßnahmen, die bei dir wirklich Wirkung erzeugen.

  • Erfahrung, die zählt

    Seit 1998 im B2B-Vertrieb, seit 2009 als Berater, Interim Manager und Trainer – 275+ Projekte.

  • Mit dir, nicht für dich

    Ich arbeite in der Umsetzung auf Augenhöhe mit Ihrem Team – Audit vom Macher, mit deinem Team.

360 biz development values word cloud 3

Unser Angebot

360º Sales Analyse

Interim Management

Strategischer Auftakt

Neukundengewinnung

Vertriebstraining

Business Coaching

Prozessoptimierung

Fördermittel BAFA /RKW Hessen

Elevator Pitch

Das sagen unsere Kunden.

Vertriebsberatung, Interim Management und Vertriebstraining im B2B — das sagen Kundinnen und Kunden über die Zusammenarbeit mit 360° BizDevelopment.

Das sagen unsere Kunden

„Durch Herr Onnekens Einsatz konnten wir Personalengpässe unmittelbar abfangen und bei unseren Kunden die Zusammenarbeit und das Vertrauen stärken. Herr Onneken hat das Projekt sehr transparent und zuverlässig geführt. Dabei war er für unsere Vertriebsmitarbeiter ein anerkannter Coach und Trainer und für unsere Kunden ein zuverlässiger und kompetenter Geschäftsfpartner."

Burkhard Heihoff

„Sehr geehrter Herr Jacobus, Ihr Engagement wurde sehr geschätzt und hat sich in Bezug auf Ihre allgemeine Zuverlässigkeit, Ihre umfassende Erfahrung in der Kundenberatung, Ihr Talent beim Aufbau von Netzwerken und Ihre hervorragenden Verhandlungsfähigkeiten äußerst positiv ausgewirkt. Gleichzeitig haben Sie sich als absoluter Teamplayer erwiesen. Daher habe ich Ihren Vertrag gerne wiederholt verlängert. Ich wünsche Ihnen alles Gute und hoffe, Sie beim nächsten Projekt wieder an Bord zu haben. Mit freundlichen Grüßen, Marc"

Marc Walton

„Sehr produktive, engagierte und angenehme Zusammenarbeit. Beherrscht es ein strukturiertes und zielführendes Arbeitsklima zu schaffen. Freue mich auf die weitere Zusammenarbeit."

Otmar Debald

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Jacobus Onneken

BERATER, MACHER, BUSINESS COACH, PODCASTER & TRAINER

Jacobus Onneken

Jacobus Onneken steht als Gründer und Inhaber von 360° BizDevelopment für die Qualität unserer Leistung. Seit 1998 ist er im B2B-Vertrieb aktiv – als Verkäufer, Vertriebsleiter, Partnership Manager und Geschäftsführer. 2009 gründete er sein eigenes Unternehmen, zunächst als „Sales Consulting Onneken“, seit 2020 unter dem Namen 360° BizDevelopment. Als Berater, Interim Manager und Trainer begleitet er seither über 275 Projekte, mit klarem Branchenfokus auf Software-, SaaS- und Tech-Unternehmen im DACH-Raum.

Er ist IHK-zertifizierter Business Coach (seit 2014) und zertifizierter DiSG®-Trainer (Voss+Partner, lizenziert durch Wiley). Zudem ist er bei RKW Hessen sowie BAFA gelistet – Projekte können dadurch förderfähig sein. Als KfW-Gründercoach hat er zudem 16 Startup-Projekte begleitet.

Er hat bereits viel bewegen dürfen und freut sich auf neue Herausforderungen, um weitere Unternehmen auf ihrem Erfolgsweg zu begleiten.

Weitere Leistungen

  • Neue Märkte
    Neue Märkte, neue Zielgruppen, neue Länder: Wir analysieren,wo für dein B2B-Unternehmen echtes Wachstumspotenzial liegt. Von der Marktanalyse bis zum konkreten Markteintritt begleiten wir Software- und Tech-Unternehmen Schritt für Schritt.

  • Zielgruppendefinition

    Wer ist dein idealer – und wer eigentlich nicht? Eine präzise Zielgruppendefinition ist die Grundlage für effizientes Marketing und erfolgreichen Vertrieb. Wir helfen dir, dein ideales Kundenprofil klar zu schärfen, damit Ressourcen nur dort eingesetzt werden, wo sie wirklich wirken.

  • Vertriebswege

    Direktvertrieb, Partnervertrieb oder eine Kombination aus beidem? Wir analysieren deine aktuellen Vertriebswege im B2B und zeigen, wo zusätzliches Potenzial liegt. Gemeinsam entwickeln wir die passende Vertriebsstruktur für dein Wachstum.

  • Geschäftsentwicklung

    Business Development bedeutet mehr als Vertrieb: neue Partnerschaften, strategische Kooperationen und ungenutzte Wachstumschancen erschließen. Wir unterstützen B2B-Unternehmen dabei, diese Chancen systematisch zu identifizieren und in konkrete Ergebnisse umzusetzen.

  • Kundenbindung

    Neukunden zu gewinnen ist teurer, als Bestandskunden zu halten. Mit einer klaren Strategie zur Kundenbindung sorgen wir dafür, dass zufriedene B2B-Kunden langfristig bei dir bleiben – und im besten Fall zu Empfehlern werden.

  • Marketing
    Wenn Vertrieb und Marketing im B2B nicht an einem Strang ziehen, bleiben Leads auf der Strecke. Wir verbinden beide Bereiche, damit aus Marketing-Maßnahmen tatsächlich qualifizierte, vertriebsreife Leads entstehen.

  • Kommunikation & DiSG

    Nicht jeder Kunde tickt gleich. Als zertifizierter DiSG-Trainer helfe ich deinem Vertriebsteam, Kommunikation gezielt auf unterschiedliche Kundentypen abzustimmen – für mehr Verständnis auf beiden Seiten und bessere Gesprächsergebnisse.

  • Vertriebswissen

    Praxisnahes Wissen zu B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung, CRM und mehr – kostenfrei und ohne Anmeldung. Unsere Wissensbank sammelt praxisnahe Artikel aus über 25 Jahren Vertriebserfahrung.

  • Vertriebsergebnisse erreichen

    Ziele setzen ist einfach, sie zuverlässig erreichen weniger. Wir zeigen konkrete Ansätze aus der Praxis, mit denen B2B-Vertriebsteams ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessern – statt nur kurzfristig nachzujustieren.

  • Motivation im Team

    Motivation im Vertrieb schwankt – besonders in herausfordernden Marktphasen. Wir zeigen, wie Führungskräfte ihr Vertriebsteam nachhaltig motivieren, statt nur kurzfristige Anreize zu setzen.

  • Pragmatismus & TUN

    Weniger planen, mehr umsetzen: Im B2B-Vertrieb entscheidet oft nicht die perfekte Strategie, sondern konsequentes Handeln. Wir zeigen, warum Pragmatismus häufig der eigentliche Erfolgsfaktor ist.

360° BizDevelopment FAQs

Für wen eignet sich die 360° Sales Analyse?

Für B2B-Unternehmen mit 40 bis 500 Mitarbeitenden und ab ca. 5 Mio. € Jahresumsatz – mit Schwerpunkt auf Software, SaaS, PaaS, CRM/ERP und IT-Security sowie deren Implementierungs- und Vertriebspartnern.

Was kostet eine Vertriebsberatung bei 360° BizDevelopment?

Jedes Projekt wird individuell nach Umfang kalkuliert. Ein Teil der Kosten kann unter Umständen über Förderprogramme wie BAFA oder RKW Hessen bezuschusst werden. Im kostenfreien Erstgespräch klären wir den Rahmen für dein Unternehmen.

Wie läuft die Zusammenarbeit mit 360° BizDevelopment ab?

Nach einem kostenfreien Erstgespräch analysieren wir deinen B2B-Vertrieb entlang der fünf zentralen Hebel – Prozesse, Methoden, Tools, Daten, Menschen – und entwickeln eine priorisierte Roadmap mit den Maßnahmen, die bei dir die größte Wirkung erzeugen.

Arbeitet 360° BizDevelopment auch als Interim Manager?

Ja. Neben Beratung und Training übernimmt Jacobus Onneken auch Interim-Management-Mandate – aktiv in deinem Unternehmen, zeitlich befristet und mit klarem Auftrag.

Bildnachweis: PicturePartners / Ina Strohbücker,

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