Jacobus – Berater, Macher, Business Coach, Podcaster und Trainer für B2B Vertrieb & Business Development

Seit 1998 bin ich im B2B-Vertrieb aktiv – als Verkäufer, Vertriebsleiter, Partnership Manager und Geschäftsführer. Bereits vor der Gründung von 360° BizDevelopment konnte ich messbare Erfolge erzielen: über 1.200 % Umsatzwachstum innerhalb von sechs Jahren bei einem internationalen Kunden, neu generierter Umsatz von 85 Mio. € innerhalb von drei Monaten sowie Projektverantwortung von bis zu 200 Mio. €.

2009 gründete ich mein eigenes Unternehmen, zunächst als „Sales Consulting Onneken“, seit 2020 unter dem Namen 360° BizDevelopment. Seither habe ich über 275 Projekte begleitet – als Berater, Interim Manager und Trainer, mit klarem Branchenfokus auf Software-, SaaS- und Tech-Unternehmen im DACH-Raum.

Ich bin IHK-zertifizierter Business Coach und zertifizierter DiSG®-Trainer. Was mich antreibt: Ich kenne die Herausforderungen im Vertrieb nicht nur aus Beratungsprojekten, sondern aus eigener Verantwortung für Vertriebsergebnisse.

Gina

Gina – die gute Seele des Büros und „heimliche Chefin“

Zusätzlich zu mir – dem Gründer – gibt es seit 2009 viel Unterstützung von Kooperations- und Geschäftspartnern, Fachexperten aus verschiedenen Bereichen, freien Mitarbeitern und virtuellen persönliche Asssistenten (je nach Projektlage) sie alle tragen zum Gesamterfolg unserer Kundenprojekte bei.

360° BizDevelopment

Der Name ist Programm: Wir betrachten deinen Vertrieb aus allen Blickwinkeln. Denn oft liegt die Ursache für ausbleibenden Erfolg nicht in fehlender Aktivität, sondern in blinden Flecken, die von innen schwer zu erkennen sind.

Seit der Gründung haben wir über 275 Projekte begleitet. Ausgewählte Beispiele aus den letzten Jahren: Senior Director Medium Sales (Interim) bei einem internationalen Hersteller für ERP-, Finance- und HR-Software – Führung von 45 Mitarbeitenden, 20 Mio. € Umsatz. Interim Key Account Management bei einem Payment-Unternehmen mit einem Projektvolumen von 20 Mio. €. Head of Sales & Marketing bei einer IT-Digitalisierungsagentur mit Kundenfokus rund um Zoho und Pimcore.

Genau diesen 360°-Blick liefert unsere 360° Sales Analyse – eine systematische Standortbestimmung Ihres gesamten Vertriebssystems. Wir möchten, dass unsere B2B-Kunden noch erfolgreicher werden. Das Feld der Optimierungsmöglichkeiten ist groß, und bei jedem Kunden bzw. Projekt sind es andere Stellschrauben, die zum gewünschten Ergebnis führen. Genau das analysieren wir gemeinsam mit dir – und gehen anschließend pragmatisch in die Umsetzung.

Wir konzentrieren uns auf folgende Branchen im B2B:

Wir konzentrieren uns auf folgende Branchen im B2B:

  • Dienstleistungen & Finanzdienstleistungen (ohne Banken & Versicherungen)
  • IT & Softwareunternehmen – insbesondere SaaS, PaaS, CRM, ERP, IT-Security sowie Fintech- und Payment-Unternehmen
  • Industrie & Maschinenbau

Besonders wirksam ist unsere Arbeit bei Unternehmen mit 40 bis 500 Mitarbeitenden. Vertrieb, Kommunikation und die verschiedenen Aspekte eines agilen Business Developments sind unser Kerngeschäft – online wie offline. Wir begleiten dich virtuell und persönlich, je nach Projektanforderung. Sprachlich sind wir in allen Leistungen zweisprachig (Deutsch/Englisch) verhandlungssicher.

Stehst du vor einer dieser Herausforderungen?

Dein Umsatz wächst nicht so, wie er sollte?

Oft liegt die Ursache nicht in fehlender Aktivität, sondern in blinden Flecken im Vertriebssystem. Die 360° Sales Analyse deckt auf, wo genau.

Ist Neukundengewinnung schwieriger als gedacht?

Ein systematischer Ansatz zur Neukundengewinnung schafft Struktur, wo bisher Zufall entscheidet.

Mehr Umsatz mit Bestandskunden klappt nicht wie gewünscht?

Kundenbindung braucht einen klaren Prozess statt Zufall – wir entwickeln ihn gemeinsam mit dir.

Es gibt kaum warme Leads von Partnern?

Partnerschaften und Strategic Alliances lassen sich gezielt aufbauen, statt auf Zufall zu hoffen.

Du willst schon länger neue Märkte oder neue Produkte angehen, weißt aber nicht genau wie?

Wir begleiten dich von der Marktanalyse bis zum konkreten Markteintritt.

Siehst du Optimierungsbedarf im aktuellen Setup deines Business Development bzw. Vertriebs?

Mit gezielter Prozessoptimierung machen wir bestehende Abläufe sichtbar – und verbessern sie nachhaltig.

Möchtest du anspruchsvolle Ziele erreichen?

Als Interim Manager oder Sparringspartner übernehmen wir Verantwortung, um deine Ziele tatsächlich zu erreichen.

Dein Team soll wachsen, und du willst sicher sein, die richtigen Mitarbeitenden auszuwählen?

Mit DiSG-basiertem Vorgehen und Business Coaching stellen wir sicher, dass die Persönlichkeit zur Rolle passt.

Projektbeispiele

Ein Überblick über die Arbeit seit der Gründung 2009

1

Führung & Interim

  • Vertriebsleiter (extern)
  • Country Manager / Vertriebsleiter (Markteintritt nach Deutschland bzw. DACH)
  • Interim Management (Aufbau und Führung neuer Vertriebsabteilungen, Ausbau bestehender Vertriebsteams, Key Account Management, Strategieentwicklung)
  • Vertriebsneuausrichtung nach Führungswechsel
2

Beratung & Coaching

  • Business Coaching für Firmeninhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter
  • Beratung und Begleitung von Unternehmern als Sparringspartner
  • Vertriebscoaching
  • KfW-Gründercoaching (16 Startup-Projekte)
  • Mentoring
  • Leadership Coaching parallel zu Trainingsmaßnahmen im Vertrieb
3

Training & Enablement

  • Training für Vertrieb, Verhandlungstechniken, Kommunikation, DiSG
  • CRM-Beratung, Implementierung und Training
  • Vorträge, Workshops, Kick-off-Events
4

Strategie & Umsetzung

  • Partnership und Strategic Alliances
  • Analyse und Ausarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung der Vertriebsaktivitäten sowie für das Business Development
  • Unterstützung bei der Projektierung sowie dem Aufbau funktionierender Telefonakquise und Terminierung
  • Expansionssupport
  • Planung und Begleitung von Kundenevents
  • Vertriebskampagnen von der Planung bis zur Umsetzung
  • Unterstützung bei der Erstellung von Business-Plänen
  • Projektmanagement und Projektumsetzung, Begleitung von Veränderungsprozessen (Change Management)

Lass uns ins Gespräch kommen. Wir freuen uns auf dich.

Bis bald

Dein Jacobus Onneken

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