Vertriebswissen &
Wissensbank

Stöbern Sie hier nach Artikeln, die Ihnen weiterhelfen. Viel Erfolg!

Hier findest du Artikel und Beiträge zum Lesen, Lernen und Nachschlagen. Es dreht sich alles um den Vertrieb und das B2B Business Development.

Wir wünschen dir viel Spaß beim Lesen und freuen uns auf den Austausch mit dir, deine Fragen und Herausforderungen. Komm gerne auf uns zu.

Wenn du Themenwünsche hast, schreib uns, wir werden diese dann prüfen und wenn möglich im Redaktionsplan berücksichtigen. Wir geben dir auf jeden Fall eine Rückmeldung zu deinen Vorschlägen!

Warum offene Fragen und aktives Zuhören zum Ziel führen?

Stell nur noch Fragen, die funktionieren.

Wobei helfen geschlossene Fragen?

Geschlossene Fragen sind für die Kaufentscheidung sehr hilfreich.

Aktives Zuhören – ist es wirklich so schwer?

Wir sollten zuhören, um den Kunden zu verstehen.

Die 10 größten Fehler im B2B Vertrieb

Nicht zuhören, Vermutungen, den Kunden im Vertrieb nicht ernst nehmen…

Angst vor dem Telefon

Das Telefonieren ist eines der effektivsten Mittel in der Kommunikation.

Was ist ein CRM System?

CRM System im Vertrieb

Vertrieb mit Begeisterung?

Automatismus oder Menschen im Vertrieb?

Virtuelle Persönliche Assistenten im Vertrieb

Wie man erfolgreich mit VPA’s im Vertrieb arbeitet

Mit dem Elevator Pitch in 30-45 Sekunden fesseln

Wie funktioniert die Kunst des Elevator Pitch’s?

Innovative Neukundenakquise

Was ist Neukundenakquise?

Warum Angebote nachfassen?

Angebote nachfassen im B2B Vertrieb

Professioneller B2B Vertrieb

B2B Vertrieb – von Briefumschlag zur Digitalisierung

B2B Vertrieb online und offline

Zukunft des B2B Vertriebs

CRM Lösung: Open Source oder Lizenz?

Pro’s & Con’s CRM Lizenz Lösung und Open Source

Plan und Strategie im Vertrieb

Warum ist es wichtig mit Plan zu arbeiten?

Vertrieb vs. Einkauf

Bist du bereit, deinen Kunden wirklich zu verstehen?

Was braucht ein guter Vertriebler?

Vertriebsmitarbeiter -Hunter oder Farmer?

Business continuity management – Läuft es von alleine?

Nur mit Input bekommt man Output. Man muss ständig daran arbeiten, Erfolg zu haben.

Papierlos arbeiten im Vertrieb

Papierloses Büro – so vereinfacht es unseren Arbeitsalltag

Lohnt sich CRM?

Der Einsatz von CRM-Systemen

Kommunikation im Vertrieb

Persönlich, Telefon oder E-Mail

Hast du Fragen? Können wir dich dabei unterstützen?

Lass uns ins Gespräch kommen und gemeinsam prüfen, was du mit deinem Unternehmen vor hast und wie wir dir auf diesem Weg aktiv helfen können. Schreib uns gerne eine eMail. Noch besser: Hier kannst du jetzt einen passenden, für dich kostenfreien Termin mit uns vereinbaren.

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