360° Sales Analyse für B2B Software-, SaaS-
und Tech-Unternehmen

Mehr Umsatz und Wachstum durch eine systematische Vertriebsanalyse.

Dein Vertrieb arbeitet engagiert, die Pipeline ist gefüllt und trotzdem bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück? Forecasts sind ungenau, Deals verschieben sich immer wieder und viele Verkaufschancen enden ohne klare Entscheidung?

Mit unserer Sales Analyse für B2B-Unternehmen analysieren wir deinen Vertrieb ganzheitlich. Wir identifizieren die größten Engpässe im Vertriebsprozess, prüfen CRM-Daten, Pipeline-Struktur und Vertriebsorganisation. Daraus entwickeln wir eine konkrete Roadmap für mehr Umsatz, bessere Abschlussquoten und planbares Wachstum. Hierbei werden die wichtigen gegenseitigen Abhängigkeiten berücksichtigt.

Keine theoretische Beratung. Keine 80-seitigen Präsentationen. Sondern klare Erkenntnisse, priorisierte Maßnahmen und ein umsetzbarer Plan.

Wann eine 360° Sales Analyse sinnvoll ist

Viele Vertriebsprobleme zeigen sich zunächst nur als Symptome:

• Forecasts sind unzuverlässig und Deals verschieben sich regelmäßig.
• Gute Demos führen oft nicht zu mehr Abschlüssen.
• Zu viele Opportunities enden mit „keine Entscheidung“.
• Die Pipeline wirkt voll, liefert aber zu wenig Umsatz und es fehlt ihr an Substanz
• CRM-Daten sind unvollständig oder wenig aussagekräftig.
• Vertriebserfolg hängt von einzelnen Top-Performern ab.
• Neue Vertriebsmitarbeitende benötigen lange, um produktiv zu werden.
• nicht alle Entscheider werden im Verkaufsprozess erreicht.
• Es fehlt ein klarer und wiederholbarer Vertriebsprozess mit definierten Meilensteinen
• Es wird zwar qualifiziert aber zu wenig disqualifiziert

Wenn du mehrere dieser Punkte kennst, liegt die Ursache häufig nicht an zu wenig Aktivität, sondern an fehlenden Strukturen, unklaren Prozessen oder Schwächen entlang der Customer Buying Journey.

Genau hier setzt unser Vertriebsaudit an.

Was wir in der 360° Sales Analyse analysieren

Unser Vertriebsaudit betrachtet nicht nur einzelne Kennzahlen, sondern das gesamte Vertriebssystem.

Vertriebsstrategie

• Zielmärkte und Zielkunden (ICP)
• Positionierung und Differenzierung
• Go-to-Market-Ansatz
• Vertriebsziele und Wachstumsstrategie

Vertriebsprozess

• Lead-Qualifizierung
• Discovery und Bedarfsanalyse
• Demo- und Präsentationsprozess
• Angebots- und Verhandlungsphase
• Follow-up und Opportunity Management

CRM und Pipeline

• Datenqualität
• Stage-Definitionen
• Forecast-Prozess
• Opportunity-Hygiene
• Reporting und Steuerung

Vertriebsorganisation

• Rollen und Verantwortlichkeiten
• Zusammenarbeit mit Marketing
• Partnervertrieb und Direktvertrieb
• Skalierbarkeit des Vertriebsmodells

Sales Performance

• Conversion Rates
• Win-Loss-Muster
• Lost Deals
• Gründe für „No Decision“
• Produktivität des Vertriebsteams

Das Ergebnis ist ein objektives Bild Ihrer aktuellen Vertriebssituation und der Hebel mit dem größten Verbesserungspotenzial.

Ablauf der 360° Sales Analyse

1. Interviews mit den wichtigsten Stakeholdern

In strukturierten Interviews sprechen wir mit Vertriebsleitung, Vertriebsteam, Pre-Sales, Marketing, Customer Success, ggf. Kunden und weiteren relevanten Beteiligten.

Ziel ist es, Muster, Engpässe und unterschiedliche Perspektiven sichtbar zu machen.

2. CRM-Audit und Pipeline-Analyse

Gemeinsam analysieren wir dein CRM-System und deine aktuelle Pipeline.

Wir prüfen unter anderem:

• Qualität der Opportunity-Daten
• Forecast-Methodik
• Pipeline-Struktur und Qualität
• Deal-Geschwindigkeit
• Stagnierende Opportunities
• Transparenz der Vertriebssteuerung

3. Strategie-Workshop

Im Workshop diskutieren wir die bisherigen Ergebnisse mit deinem Entscheiderkreis.

Gemeinsam beantworten wir die entscheidenden Fragen:

• Wo entstehen die größten Reibungsverluste?
• Welche Maßnahmen haben den größten Hebel?
• Welche Prioritäten sollten in den nächsten Monaten gesetzt werden?

4. Roadmap und Handlungsempfehlungen

Du erhältst eine klare Umsetzungsroadmap mit priorisierten Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Erfolgskriterien.

Damit kannst du direkt in die Umsetzung starten – intern oder gemeinsam mit uns.

Was du am Ende erhältst

Management Summary

Kompakte Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse für Geschäftsführung, Investoren oder Beirat.

Vertriebsdiagnose

Objektive Bewertung der aktuellen Vertriebsorganisation und Vertriebsperformance.

Priorisierte Maßnahmen

Die drei wichtigsten Hebel für Umsatzwachstum und Vertriebseffizienz.

Umsetzungs-Roadmap

Konkrete Empfehlungen für die nächsten sechs bis zwölf Monate.

Detailkonzept für die höchste Priorität

Ein sofort umsetzbarer Maßnahmenplan für den wichtigsten Optimierungsbereich.

Für welche Unternehmen eignet sich die 360° Sales Analyse?

Unser Schwerpunkt liegt auf erklärungsbedürftigen B2B-Produkten und komplexen Verkaufsprozessen.

Typische Kunden sind:

• SaaS / PaaS Unternehmen
• Softwarehersteller u.a. CRM, ERP, Security, GRC
• Fintech- und Payment-Unternehmen
• IT-Dienstleister / Managed-Service-Provider

Besonders wirksam ist die 360° Sales Analyse bei Unternehmen mit 40 bis 500 Mitarbeitenden.

Warum Unternehmen mit uns arbeiten

Über 28 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb

Seit 1998 arbeite ich im B2B-Vertrieb und unterstütze Unternehmen seit 2009 als Berater, Interim Manager, Trainer und Sparringspartner – über 275 Projekte, mit klarem Branchenfokus auf Software-, SaaS- und Tech-Unternehmen im DACH-Raum.

Ich kenne die Herausforderungen im Vertrieb nicht nur aus Beratungsprojekten, sondern aus eigener Verantwortung für Vertriebsergebnisse: mit über 1.200 % Umsatzwachstum in einem internationalen Kundenprojekt, 85 Mio. € .neu generierter Umsatz von 85 Mio. € innerhalb von drei Monaten und Projektverantwortung von bis zu 200 Mio. €.

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Häufige Fragen und Antworten zur 360° Sales Analyse lesen Sie hier.

Lass uns ins Gespräch kommen. Wir freuen uns auf dich.

Bis bald

Dein Jacobus Onneken