Vertriebswissen

Umsatzsteigerung im Fokus: Mehr als nur Zahlen!

Das Wichtigste in Kürze

Umsatzsteigerung bedeutet, dass ein Unternehmen mehr Umsatz erzielt als in der Vorperiode. Im B2B-Vertrieb gelingt sie langfristig, wenn du Bestandskunden gezielt betreust, neue Kunden gewinnst und auf Profitabilität statt nur auf Wachstum achtest. Mehr Umsatz ist nur dann ein Erfolg, wenn auch der Deckungsbeitrag stimmt.

Umsatzsteigerung langfristig

Umsatzsteigerung und Umsatz sind ein wichtiger Maßstab für die Leistung deines Unternehmens. Unternehmen stehen unter Druck profitabel zu wachsen. Jedoch bedeutet Umsatzsteigerung nicht automatisch Profit. Starker Umsatzzuwachs bei fast keinem Deckungsbeitrag oder gar einem Verlust bringt dem Unternehmen weder kurzfristig noch langfristig etwas.

Oft schieben Unternehmen träges Wachstum auf den Mangel an Neukunden oder Innovationen oder beides. Keine Neukunden oder keine neuen Produkte auf den Markt zu bringen sind bestimmt Gründe dafür, aber keine kurzfristige Lösung für Umsatzsteigerung.

Umsatzsteigerung im B2B Vertrieb

Umsatzsteigerung ist wichtig für die meisten Unternehmen, um weiterhin zu bestehen und schneller zu wachsen als ihre Konkurrenz. Rückgang oder Stagnation eines Marktes bedeutet für die Unternehmen Umsatzstagnierung und Schrumpfen ihrer Marktanteile – die Zukunft des Unternehmens ist gefährdet. Kein Vertriebsmanager will das! Vertriebsleiter müssen sich Gedanken über Umsatzsteigerung bzw. die Betreuung / Reaktivierung ihrer Bestandskunden machen, damit der Umsatz des Unternehmens nicht stagniert.

Vertriebsleiter sollten ihre Kunden gut kennen und deren Bedürfnisse richtig verstehen, um ihnen individuell mehr Wert anbieten und somit mehr verkaufen zu können. Kunden möchten heute nichts mehr verkauft bekommen – sie möchten kaufen. Bei diesem Kaufprozess möchten Kunden vom Vertrieb unterstützt werden, damit sie die richtige Entscheidung fällen und das passende Produkt für deine Anforderungen erhalten.

Lass uns ins Gespräch kommen und gemeinsam prüfen was du mit deinem Unternehmen vor hast und wie wir dir auf diesem Weg aktiv helfen können. Schreibe uns gerne eine eMail. Noch besser: Hier kannst du jetzt einen für dich kostenfreien und passenden Termin mit uns vereinbaren. Wir freuen uns auf das Gespräch mit dir.

Strategien für Umsatzsteigerung im Sales

In der Regel folgt Umsatzsteigerung einem bestimmten Muster – vom Management geplant oder als Zufall.

Die Strategie für Umsatzsteigerung hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel die strategischen Ziele des Unternehmens und die verfügbaren Ressourcen.

Wir von 360° BizDevelopment schauen uns zusammen mit dir die Ziele an, die du kurzfristig, mittelfristig, aber vor allem auch langfristig für dein Unternehmen haben. Nach unserer mehr als 20jährigen Erfahrung sind kurzfristige Anpassungen manchmal notwendig, aber immer mit dem Blick auf die langfristige Strategie und die langfristige Entwicklung des Unternehmens, der Märkte und der entsprechenden Zielgruppen. Auch ein Blick auf bestehende Vertriebsprozesse, Vertriebskompetenzen und Tools sind oft ein guter Start. 360° BizDevelopment steht an deiner Seite auf deinem Weg zu Umsatzsteigerung und ALLES was damit verbunden ist.

Lass uns ins Gespräch kommen und gemeinsam prüfen was du mit deinem Unternehmen vor hast und wie wir dir auf diesem Weg aktiv helfen können. Schreibe uns gerne eine eMail oder nutze unser Kontaktformular. Hier kannst du jetzt einen für dich kostenfreien und passenden Termin mit uns vereinbaren. Wir freuen uns auf das Gespräch mit dir.

Häufige Fragen

Was bedeutet Umsatzsteigerung im B2B-Vertrieb?
Umsatzsteigerung heißt, dass ein Unternehmen in einem Zeitraum mehr Umsatz erzielt als zuvor. Im B2B entsteht sie aus mehr Umsatz mit Bestandskunden, aus neuen Kunden und aus besseren Angeboten. Entscheidend ist, dass der Umsatz profitabel wächst.
Ist mehr Umsatz automatisch mehr Gewinn?
Nein. Starker Umsatzzuwachs bei fast keinem Deckungsbeitrag oder sogar mit Verlust bringt dem Unternehmen weder kurzfristig noch langfristig etwas. Deshalb sollten Ziele immer Umsatz und Deckungsbeitrag zusammen betrachten.
Wo liegt oft das größte Potenzial für mehr Umsatz?
Häufig bei den Bestandskunden. Wer seine Kunden gut kennt und ihre Bedürfnisse versteht, kann ihnen individuell mehr Wert bieten, Kunden reaktivieren und so den Umsatz stabilisieren.
Warum stagniert der Umsatz in vielen Unternehmen?
Oft werden fehlende Neukunden oder fehlende Innovationen genannt. Das sind mögliche Gründe, aber keine kurzfristige Lösung. Häufig fehlen außerdem klare Vertriebsziele, ein sauberer Vertriebsprozess und die konsequente Betreuung der Bestandskunden.

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