Business Development: So entwickeln Sie Ihr Geschäft mit Strategie

Was ist Business Development?

Business Development, auf Deutsch Geschäftsentwicklung, ist ein Prozess, der die Umsetzung von Strategien innerhalb eines Unternehmens umfasst, um das Wachstum zu fördern und den Umsatz zu steigern.

Einfacher ausgedrückt: Geschäftsentwicklung fasst die Ideen, Initiativen und Aktivitäten zusammen, die dazu beitragen, ein Unternehmen besser zu machen. Dazu gehören:

• Umsatzsteigerungen
• Wachstum durch die Ausweitung des Geschäfts, zum Beispiel auf neue Märkte
• höhere Rentabilität durch strategische Geschäftsentscheidungen und den Aufbau strategischer Partnerschaften

Ob ein Unternehmen wachsen und seinen Kunden und Partnern einen Mehrwert bieten kann, hängt oft von seiner Geschäftsentwicklung ab.

Business Development, Vertrieb und Marketing: der Unterschied

Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass Geschäftsentwicklung nur ein anderer Begriff für Vertrieb und Marketing sei. Dies sind jedoch nur zwei ihrer vielen Aspekte.

Eine Geschäftsentwicklungsstrategie kann eine Vielzahl von Teilplänen umfassen, darunter Beziehungsaufbau, Kampagnen für die Markenbekanntheit und Marktexpansion. Das Feld ist breit, und jede Geschäftsentwicklung muss für das Unternehmen individuell aufgestellt werden.

In sieben Schritten zur Geschäftsentwicklungsstrategie

Geschäftsentwicklung braucht Strategie. Eine Geschäftsentwicklungsstrategie gibt Unternehmen die Orientierung, die sie benötigen, um neues Geschäft zu gewinnen und ihre Wachstumsziele zu erreichen. Wie die meisten Geschäftspläne enthält sie Ziele, Methoden, Zeitpläne und erwartete Ergebnisse. In der Regel entsteht sie in sieben Schritten:

1. Klare und erreichbare Ziele bestimmenLegen Sie drei bis fünf angestrebte Ergebnisse fest, die darüber entscheiden, ob das Jahr ein Erfolg war. Der Schlüssel liegt darin, realistische, aber nicht „zu leichte“ Ziele anzustreben. Neben Umsatzzielen lohnen sich auch Ziele wie eine bessere Kundenbindung, die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen oder die Ausweitung des Geschäfts auf neue Standorte.
2. Strategie fokussierenKonzentrieren Sie sich auf klar definierte Marktsegmente. Das ist besonders wichtig, wenn die Ressourcen begrenzt sind.
3. Marketing- und Vertriebskanäle wählenDas sind zum Beispiel Outbound- und Inbound-Marketing-Kanäle, SEO, Such- und Display-Werbung sowie Up- und Cross-Selling.
4. Kennzahlen festlegenBestimmen Sie die KPIs (Key Performance Indicators), an denen Sie den Fortschritt messen.
5. Meilensteine festlegenDie Meilensteine und die dazugehörigen Aufgaben können Sie in ein CRM-System einpflegen, damit das Vertriebsteam weiß, welche Schritte anstehen.
6. Ressourcen planenLegen Sie fest, welche Ressourcen Sie für die Umsetzung benötigen: Personal, Technologie und Budget.
7. Die Strategie kommunizierenWachstum ist eine Aufgabe für das gesamte Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass alle die Ziele und die Vision verstehen. Alle, vom Vertriebs- und Marketingteam bis zum Servicepersonal, sollten an einem Strang ziehen und wissen, was sie in ihrer jeweiligen Rolle zu den Zielen beitragen können.

So begleitet 360° BizDevelopment Ihre Geschäftsentwicklung

Geschäftsentwicklung bedeutet, Strategien, Prozesse und Aktivitäten zu schaffen, die zum langfristigen Wachstum eines Unternehmens beitragen. Das Team von 360° BizDevelopment unterstützt und begleitet Unternehmen seit 2009 bei genau diesen Aufgaben.

Anders als Vertrieb und Marketing, die in der Regel direkt mit Kunden arbeiten, um Geschäfte abzuschließen, betrachten wir das Gesamtbild: im 360°-Winkel. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir Strategien, um neues Geschäft zu gewinnen und langfristiges Wachstum zu fördern. Dabei betrachten wir Ihr Unternehmen ganzheitlich.

Die Erfahrung hat gezeigt, dass kein Projekt dem anderen gleicht, denn die Anforderungen an die Lösung sind so individuell wie ein Fingerabdruck.

Wir begleiten Sie nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis: Bei der Umsetzung der Strategien und Prozesse stehen wir an Ihrer Seite, auf Wunsch auch als Interim Manager.