Vertriebstraining B2B: praxisnah und individuell

Vertriebstraining · B2B

Vertriebstraining für B2B-Teams: aus der Praxis, für deinen Vertriebsalltag

Ein Training wirkt nur, wenn dein Team das Gelernte im Tagesgeschäft anwendet. Deshalb arbeiten wir mit Beispielen aus deiner Branche und stimmen die Inhalte auf dein Team ab. Hier erfährst du, welche Themen und Formate es gibt und wie ein Training abläuft.

Kostenfrei und unverbindlich.

Von Jacobus OnnekenAktualisiert: Oktober 2026Lesezeit: ca. 4 Min.

Das Wichtigste in Kürze

  • 360° BizDevelopment führt seit 2009 Vertriebstrainings für B2B-Unternehmen durch, als Präsenz-, Hybrid- oder Online-Training.
  • Im Mittelpunkt steht der Transfer in den Alltag: Wir arbeiten mit Beispielen aus deiner Branche und binden, wo immer möglich, deine Führungskräfte ein.
  • Die Themen reichen von Fragetechniken über Nutzenargumentation und Einwandbehandlung bis zu Abschlusstechniken.
  • Jedes Training wird auf dein Team abgestimmt. Den Rahmen klären wir in einem kostenfreien Erstgespräch.

Warum Praxisbezug über die Wirkung entscheidet

Wir führen seit 2009 Trainings in den verschiedensten Varianten für unsere Kunden durch. Dabei ist uns eines besonders wichtig: Neben der Theorie liegt ein starker Fokus auf der Umsetzung im Tagesgeschäft nach dem Training. Ist ein Training nicht praxisbezogen, lässt seine Wirkung schnell nach.

Während des Trainings arbeiten wir deshalb immer wieder gemeinsam am Lerntransfer von der Theorie zur praktischen Umsetzung. Dafür nutzen wir Beispiele der Teilnehmer und des Trainers aus deiner Branche. Wo immer möglich, binden wir auch die dazugehörigen Führungskräfte ein, damit das Gelernte nach dem Training im Team verankert wird.

Themen im Vertriebstraining

Das Training „B2B-Vertrieb – von der Theorie zur praktischen Umsetzung“ vermittelt Strategien und Techniken, mit denen dein Team Kunden besser versteht, den Verkaufsprozess strukturiert und Geschäfte erfolgreich abschließt. Welche Bausteine wir vertiefen, richtet sich nach deinem Team.

BausteinDarum geht es
Fragetechniken und ZuhörenDen Bedarf des Kunden verstehen, statt zu vermuten
Planung, Priorisierung und ZieldefinitionDie eigene Vertriebsarbeit auf die richtigen Kunden und Ziele ausrichten
AufmerksamkeitserregerIm Erstkontakt Interesse wecken
Individuelle NutzenargumentationDen Nutzen aus Sicht des jeweiligen Kunden formulieren
KaufmotivationErkennen, was den Kunden zur Entscheidung bewegt
EinwandbehandlungEinwände aufnehmen und klären
AbschlusstechnikenKaufsignale nutzen und zum Abschluss führen
Extra: TelefonakquiseTipps für die Akquise am Telefon

Mehr zu einzelnen Bausteinen liest du im Vertriebswissen: Offene Fragen im B2B-Vertrieb, Geschlossene Fragen im B2B-Vertrieb und Aktives Zuhören im Vertrieb.

Präsenz, hybrid oder online: die Formate

Du wählst das Format, das zu deinem Team und deinen Standorten passt:

  • Präsenztraining: Dein Team und der Trainer arbeiten gemeinsam vor Ort.
  • Hybrid-Training: Ein Teil des Teams ist vor Ort, ein Teil nimmt online teil.
  • Online-Training: Das gesamte Training findet online statt.

Alle Informationen und die Anfrage für dein Präsenz-, Hybrid- oder Online-Training findest du unter angebot.360bizdevelopment.de/vertriebstraining.

So läuft ein Training ab

  1. ErstgesprächWir klären, was du mit deinem Team vorhast und wo es im Vertrieb hakt.
  2. Abstimmung der InhalteWir legen Themen, Format und Umfang fest und binden, wo möglich, deine Führungskräfte ein.
  3. TrainingWir verbinden Theorie mit Beispielen aus deiner Branche und üben an Situationen aus deinem Vertriebsalltag.
  4. Transfer in den AlltagDein Team wendet das Gelernte im Tagesgeschäft an, unterstützt von seinen Führungskräften.

Weitere Trainings und Workshops

Neben dem Vertriebstraining bieten wir unter anderem folgende Trainings an:

Dein Trainer

Jacobus Onneken bringt mehr als 25 Jahre Vertriebserfahrung und rund 15 Jahre Trainingserfahrung mit. Er ist zertifizierter Business Coach (IHK) und arbeitet neben den Trainings als Berater und Interim Manager im B2B-Vertrieb. Die Beispiele im Training stammen deshalb aus der eigenen Praxis.

Zum Nachhören: die Podcast-Folge„Coaching vs. Mentoring im B2B-Vertrieb“ – Podcast „B2B Vertrieb und Kommunikation unzensiert“ mit Jacobus OnnekenBeim Laden werden Daten an Podigee übertragen. Details in der Datenschutzerklärung.

Häufige Fragen

Für wen eignet sich das Vertriebstraining?
Für Vertriebsteams im B2B, die ihre Verkaufsgespräche verbessern und mehr Abschlüsse erzielen möchten. Wo immer möglich, werden auch die Führungskräfte des Teams eingebunden.
Welche Themen behandelt ein Vertriebstraining?
Fragetechniken und Zuhören, Planung, Priorisierung und Zieldefinition, Aufmerksamkeitserreger, individuelle Nutzenargumentation, Kaufmotivation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken. Dazu kommen Tipps für die Telefonakquise.
Gibt es das Training auch online?
Ja. Das Vertriebstraining gibt es als Präsenz-, Hybrid- oder Online-Training.
Wie wird sichergestellt, dass das Gelernte im Alltag ankommt?
Das Training arbeitet durchgehend am Transfer von der Theorie in die Praxis, mit Beispielen aus deiner Branche. Zusätzlich werden die Führungskräfte eingebunden, damit sie die Umsetzung im Tagesgeschäft begleiten.
Was kostet ein Vertriebstraining?
Das hängt von Themen, Format, Dauer und Teilnehmerzahl ab. Nach einem kostenfreien Erstgespräch erhältst du ein Angebot, das auf dein Team abgestimmt ist.
Welche weiteren Trainings bietet 360° BizDevelopment an?
Unter anderem Verhandlungstechniken, Fragetechniken, DiSG-Trainings (Arbeitsplatz, Work of Leaders, Vertrieb) und einen Elevator-Pitch-Workshop.
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